陈晓太：企业只有做品牌，才有生存空间！-凯发手机版

 

【采访背景】家居行业经过多年发展，品牌格局逐步形成，业主在选购家居产品时，首先关注的是产品的知名度、品牌的影响力，家居企业的品牌影响力将如何打造？企业在打造品牌中最关注的是什么？房天下家居媒体中心2016特别策划大型系列访谈栏目《品牌的力量》，和您一起走近家居行业品牌企业，探秘企业品牌成长之路。



百强家具董事长 陈晓太

 

坚守德国品质，打造开放工厂

 

在这次采访中，陈晓太跟我们讲了一个故事：


他的爷爷曾经买过一辆自行车，骑了几十年都没有骑坏，爷爷就把这辆自行车传给了他父亲，并对父亲说，“西洋的东西确实比东洋的好”。父亲接到自行车之后，又骑了二十多年也没有坏，后来父亲发现这辆自行车是德国制造的，为此，父亲教育孩子们说，“我们无论做什么东西，要做像德国产品一样的品质。”


这就是“百强家具，品质真的很德国”这句广告语诞生的真实故事。如今，这辆自行车就陈列在百强家具顺义环保生产基地中，激励着百强人始终坚守德国品质。


“百强始终坚持品质为先，这么多年没有改变过，一直在坚持。”正因为如此，22年以来，百强在市场上积累了众多回头客，在消费者中拥有良好的口碑。


6月5日，百强家具2016年新品发布会在百强家具位于顺义区的环保生产基地召开，这次发布会上，不仅是2016年的三款新品正式亮相，同时新品也接受百余位老顾客及家居媒体的参观和检阅。

 



 



（百强家具顺义环保生产基地）

 

事实上，早在七八年前，百强就提出“买家具看工厂，体验三十三道检验”的口号，成为家具行业敢敞开大门让消费者随便参观的企业。“我要打造一个开放式的透明工厂”，基于这个念头，陈晓太将百强工厂打造成了一个可以参观、旅游、购物的“工业旅游项目”，变成了一个工业名片。


维权：跑得再快点，让抄袭者跟不上


从2014年底百强状告一统家具、宣毅家具等3家企业侵权起，百强正式开启了产品设计专利维权之路。谈及这个话题，陈晓太表示，并非是想通过维权得到更多的利益，而是希望让行业知道如果抄袭百强的设计，需要付出代价。“从精神层面的代价，你要向我赔礼道歉，我们非常看重这一点；在物质这一方面，你可能会面临破产的风险。”陈晓太如是说。


陈晓太透露，自维权以来抄袭百强的案件很多，目前有五六家，正在专利局、法院走流程。“现在有几家已经胜诉了”，谈到这里，陈晓太欣慰一笑。


跟随者抄袭是不可避免的，陈晓太表示，除了产品专利维权，“我们能否跑得再快点，让跟随者跟不上，这是我们要做的。”这就意味着，百强必须在产品研发上更加快速。为此，百强都会提前一年为下一年的产品研发做准备。2016年还未过半，百强2017年的研发已经进入尾声。

 



 



（黑森林原生态系列新品：感受丛林般的自然生活）

 

谈及中国原创设计，陈晓太认为，中国用了15年时间走了欧洲50年，甚至是80年的历程，不断地向国外学习是我们的必经之路。他举例，百强打造欧罗汇就是希望通过代理这些欧洲进口家具，学习他们在产品设计、制造、生产、管理管控等方面的经验。“我们投资了几千万资金做这一件事情，目的就是为了学习。”此外，百强每年在国际市场的展出、亮相，都是希望在这个过程中与优秀的国际企业进行交流，不断地学习。


如果不提供vr，顾客可能会离你而去


2015年底，首个百强定制家具店在北京东四环红星美凯龙开业，对于定制店的规划，陈晓太表示未来将会把定制店和产品专卖店相结合，使百强每一个店面都能满足顾客的购买需求。


涉足定制领域后，陈晓太发现定制店面的营业额增长很快，因此他非常看好这个领域，认为定制是未来的大趋势。但同时，他也意识到了一个问题——送货安装的一次成功率太低。前端销售、后端设计、制造流程、管理等整个链条中，任何一个环节出现一点问题，就要面临二次上门。为此，百强一直在积极想办法，比如用红外线测量以提升测量的准确性，对销售、服务人员进行标准化培训等等，以提升送货安装的成功率。

 



（顾客在百强家具门店体验vr虚拟现实方案）

 



 



（百强家具实木系列vr虚拟现实方案）

 

vr是今年中国市场新的热点，在年初，百强开始为客户免费提供vr虚拟现实凯发全球公开财富最多的解决方案。采访中，记者了解到，百强早在十几年前，就开始在国内做了实景体验店，并在五六年前投资两千多万自主研发虚拟现实技术，做了一个360度环球幕，但因为凯发全球公开财富最多的合作伙伴的因素，该项目最终告以失败。这件事成为了陈晓太的一个心结，但由此可见，他对于vr技术非常看好，并且很有先见之明地在同行之中涉足这个领域。


“我们把vr变成一种买家具，送一套真实装修方案的增值服务，客户拿着这套方案直接找装饰公司，就可以装修。”这是百强做vr技术的想法。


陈晓太认为，随着这种增值服务的出现，未来会对行业产生很大的影响，如果不提供vr体验，顾客很可能会离你而去。
做品质老大，坚守品质永不妥协


对于当下家具行业的现状，陈晓太认为，随着精装房时代的到来，其对于下游家具制造业的影响是不容小觑的。精装房买房子送装修、配家具，很多家居企业都变成了房地产商的贴牌工厂。因此，未来的家具企业一定要做品牌，一定要做增值服务，做出自己的特色，未来才能有可生存的空间。“老百姓提出‘我就要百强的家具’，我想开发商不会拒绝”，因此，百强目前就是集中精力做品牌。

 



 



（新德堡系列：雅致中充满活力）


陈晓太将百强的“细分领域”定位为中高市场。“没听说过那个别墅区都是精装配家具的”，他认为这正是家具企业未来的机遇。从百强今年推出的“黑森林原生态系列”、“新德堡系列”和 “哈利木屋航海系列”三款新品来看，百强已经将实木高端市场作为企业的发力点，并根据人群、收入定位进行了产品细分。

 



 



（哈利木屋航海系列：载着孩子的梦想起航）


谈及百强企业的定位，“家具行业的老大，你会怎么理解？挣钱最多的是老大？产值最高的是老大？还是市场占有率最多的老大？”陈晓太用这番话告诉记者，每个企业都有不同的选择和定位。


“百强想做哪个老大？”记者追问。

 

“我们想做品质老大，我们会坚守品质永不妥协。”陈晓太坚定地说。

 

来源：房天下家居网

记者/编辑：孔雪丽

图片提供：百强家具

 



和百强家具一起见证品质家具！